CR AG (Securibourse)

par fabrice , vendredi 08 juin 2018, 20:45 (il y a 2362 jours) @ fabrice

Bjour à tous,

Comme convenue un petit CR de L'AG

Au départ on était 2 pp, moi et un autre qui s'est présenté travaillant ou possédant une Ssi qui fait un CA assez conséquent, un troisième est arrivé en millieu d'AG.
Il est décidé entre nous de passer la présentation et d' attaquer les sujets qui nous posent questions.
Les sujets abordés sont dans le désordre, je les mets au fur et à mesure qu'ils me reviennent.

Je désigne par A le gars de la Ssi, par F ma pomme et MA pour le pdg le troisième n'ayant pas participé aux questions.

A Vous n'avez pas de mal à recruter des informaticiens ? Parce que pour moi c'est la galère ( j'utilise mes mots à moi) et ce qui est du turnover, c'est un vrai problème

MA : Non, on a pas de problème de recrutement, d'ailleurs si vous regardez bien, l' effectif d'Ateme augmente tous les ans et ils vont encore augmenter cette année. Mais sans que les marges en souffre
(ajouta t' il, mais il n'a pas abordé le turnover ) .

F  (j'y vais au flan) Vous avez embauché 2 juristes

MA (il m'a coupé la parole) Non, il y a une juriste de prévue pour aider les RH et éventuellement le DF.

F pourtant j'ai vu 2 offres dont une pour d'éventuels acquisitions fusions ! (voir file 2)

MA Non

F Vous avez une cible en vue pour une acquisition ?

MA Non nous n'avons pas d'acquisition en vu, nous préférons la croissance organique et on a du travail.On prévoit 20% (il n'a pas dit un minimum de 20%) pour les 3 prochaines années.

A (a dit quelque chose concernant l'irrégularité des CA des trimestres qui sont … Le T3 2017 l'a stressé)

MA Faut pas vous stressé comme çà (dit il en plaisantant) il ne faut pas regarder le CA d' Atème sur
des trimestres mais sur l'année ! Et ne pas se focaliser sur le cours de bourse au jour le jour.

Intervention Fabrice Sanna (DF) s'adressant à A : D'ailleurs si vous regardez les chiffres (je pense qu'il parlait du RA?) Vous avez l'impression que Ateme bouffe du cash, alors que ce n'est pas vrai, Ateme a eu un (2?) très beau contrat au T4 mais nous avons touché une partie des sous qu' au T1 (perso, j'ai rien compris...Mais je me dis que si' ils ont touché les sous au T1 sans avoir de charge, on devrait avoir des résultats semestriels sympa...Non? Si quelqu'un peut expliquer ?)

F Quand des gros contrats sont signés cela correspond t' il toujours à 20 % de CA de ce qui va venir après ?

MA Non, maintenant c'est 15% et encore (donc pour moi les contrats grossisses)

A Quel est la taille du marché de Ateme ?

MA D'après les études, 1 milliard, mais il y a un autre marché...(je n'ai pas entendu, je prenais des notes) de plusieurs milliards sur...(pas entendu, mais je ne prête pas trop attention à ces sommes faramineuses. J'avais prévu de demander le droit d'enregistrement, mais j'ai pensé que si on me disait OK, les conversations ne seraient plus spontanées et c'est ce que je veux dans une AG, que la personne d'en face ne réfléchisse pas).

F Concernant AV1, Harmonic et autres (non partenaires AOM) cherchaient à « descendre «  AV1 disant que ce n'était pas réalisable, trop de dificultés

MA Il ne faut pas tenir compte de ce qu'ils disent

F Attendez, il y a des personnes qui ont de grandes responsabilités qui ont critiqué le projet AOM (je transforme légèrement vu que j'ai cité des noms et je ne veux pas les mettre dans une position qui pourrait être inconfortable )!

MA Je les connais très bien ils disent et font ce qu'on leur a demandé.

F Ateme fait parti de AOM, quel avantage va t il en tirer par rapport à ses concurrents qui n'ont pas participé ?

MA Ateme est tous codec dont AV1 , les concurrents de Ateme qui ne font pas parti de AOM ne pourront accéder (c'est peut être pas le bon terme?) à ce marché.

F Vous êtes en train de me dire que vu que AV1 est sorti , les concurrents d' ateme vont au casse gueule et que les clients (je me met à leur place) ne vont pas prendre le risque d'avoir une solution qui ne supporte pas AV1 !

MA C'est à peu près cela, d'ailleurs c'est notre cheval de bataille.

F Mais que faut il qu'il fassent pour aller sur ce marché ?

MA Rentré dans Alliance pour Open Media, mais ils auront 2 ans de retard sur nous, et nos encodeurs sont déjà prêts et fonctionnels et avec une très bonne qualité. ( à un moment MA a parlé d'autres encodeurs, je suppose supportant AV1 mais dont la qualité était médiocre)

Mr Artières n 'arrêtait pas de prendre comme référence Orange et je crois Comcast, Donc...

F Vous parlez de Orange, mais pourtant c'est Harmonic qui a décrocher un beau contrat avec eux !

MA Cela n’empêche pas que nous continuons à travailler avec eux. (MA a évoqué en souriant que ce n'était pas dit que Ateme leur remplace leur(s) tête(s) de réseaux )

F Des perspectives au Japon ? Car vous avez déjà travaillé avec la NHK (je pose la question car Armonic a décroché un contrat sur quoi et avec qui? Je n'ai pas épluché)

MA On a un bureau en sommeil la bas, mais ces gens là font travailler les boites de leur pays

F Et la Chine ?

MA On travail un peu avec eux mais on reste concentré sur l' Europe et L'Amérique (notion de moins de perte de temps mais je ne me souviens plus des termes)

A Une éventuelle AK en perspective ?

MA et le DF : Non, il n'y aura pas d'AK, si on a besoin d'argent on a d'autres solutions comme un emprunt,..(j'ai oublié)

On est prié plus ou moins d'arrêter les questions, sinon, je crois qu'on serais encore la bas !

Cela a durer plus d'1heure ce QR, j'ai oublié certainement des choses que mon collègue d' AG pourrait abordé si il voit ce post.

Dirigeant très abordable et sachant se mettre à niveau de ceux qui ont du mal à comprendre cette techno, c'était agréable. Faut y aller

D'autres choses me viennent à l'esprit,MA a dit que Envivio était une bonne boite qui faisait de très bon produits, leurs employés ils vont les chercher chez la concurrence,le fond Américain qui a pris plus de 50% de Ericsson media solution, Ateme ne sait pas encore ce que ce fond va faire de cette participation (dépeçage ...)

Je vais essayer de vous mettre une copie d'écran (sa date ?) que je trouve intéressante, je sais pas ce que ça va donner!

Trop gros, j’essaierais plus tard

Bonne soirée